ספרייה

הידע של GTM Labs

Case studies, ניתוחים וקרוסלות — ממקרים אמיתיים שאופרטורים שיתפו בקהילה.

4 פריטים
Case Study · Carousel
הדמו הכי משוגע
בהיסטוריה
פרויקט Callisto — Amazon + Cisco + Lockheed Martin. GTM על הירח, בלי אינטרנט.
AmazonCiscoAI Product5 שקפים
5 שקפים · Swipeable
פתח ←
🧪 המעבדה
גיליון 01
לא אלמן ישראל —
יש תחליף ל-Stripe.
הכירו את חלוצת ה-Payment Orchestration. 1,000+ שיטות תשלום, 185 מדינות, AI שמציל עסקאות בזמן אמת.
Payments GTM Strategy SaaS
מאמר · 5 דקות קריאה
קרא ←
🧪 המעבדה
גיליון 02
למכור SaaS
בלי לעלות לדמו.
הכירו את Walnut — הסטארטאפ הישראלי שבנה קטגוריה חדשה: Interactive Demos שמחליפים את תהליך המכירה הקלאסי.
Sales GTM Strategy SaaS PLG
מאמר · 4 דקות קריאה
קרא ←
🧪 המעבדה
גיליון 03
בלי קמפיינים —
רק להכיר את הלקוח.
כשהמשתמשים שלך הם ערוץ ההפצה. איך Mutiny הפכה כל הצלחה של לקוח לתוכן שיווקי אמיתי — בלי תקציב.
Personalization GTM Strategy ICP
מאמר · 4 דקות קריאה
קרא ←
עפ
עמית פעיל
Co-Founder · GTM Labs
Case Study 5 שקפים
01 / 05
Case Study
הדמו הכי
משוגע בהיסטוריה:
איך עשו GTM
על הירח 🚀
Amazon + Cisco + Lockheed Martin
פרויקט Callisto — מה שהם עשו שם
שאיש לא דיבר עליו.
GTM Labs · Case Study
02 / 05
הסיפור
ארטמיס 1 לא הייתה
רק טיסת מבחן.
היא הייתה במה.
Lockheed Martin קיבלו משימה: לבנות ממשק שאסטרונאוטים יוכלו להפעיל בחלל — בלי לאמן אותם מחדש, בלי לפתח מאפס, ובלי להסתמך על אינטרנט שלא קיים שם.
רוב החברות היו פותרות את הבעיה הטכנית.
הם ראו הזדמנות שיווקית.
Amazon Cisco Project Callisto
GTM Labs · Case Study
03 / 05
האתגר
AI Companion
בלי אינטרנט.
ממרחק 400,000 ק"מ.
🔌
AI Offline
בחלל אין אינטרנט. כל פקודה, כל שאלה — חייבת להיענות מהקפסולה עצמה. בנו Local Voice Control שעובד לבד, בזמן אמת
🛠️
Hardware
אי אפשר לקחת מוצר מדף לחלל. פירקו רמקולים וטאבלטים ובנו אותם מחדש — עמידים לקרינה ולזעזועי שיגור
רוב הצוותים היו נעצרים כאן.
הם שאלו שאלה אחרת לגמרי.
GTM Labs · Case Study
04 / 05
Masterpiece GTM
הם לא פתרו את ה-bug.
הם הפכו אותו ל-feature. 🌕
הקפסולה הייתה אמורה לטוס ריקה. הם הפכו את זה להזדמנות — הזמינו סטודנטים ומורים כ״צוות וירטואלי״ דרך Webex, ובדקו את המערכת מול קהל אמיתי בשידור חי.

ואז שלחו עדכון אחד למיליוני רמקולי Alexa ברחבי העולם. פתאום כל אחד יכול היה לשאול:
"Alexa, take me to the Moon"
ולקבל מהחללית — מהירות, מרחק מהארץ, מיקום במסלול — בזמן אמת.
משימה ממשלתית הפכה לחוויה שיושבת בסלון שלך.
GTM Labs · Case Study
05 / 05
מה לוקחים מזה
איך להפוך את הבעיה שלכם
לסיפור שמישהו ירצה לספר?
אל תסתירו את האילוצים. תבנו אותם לתוך הנרטיב.
הבעיה שלך היא הסיפור שלך
תפסיק להסתיר את הקשיים. הם בדיוק מה שגורם לאנשים לרצות לראות אותך מצליח.
כל שלב הוא במה
לא מחכים להשקה. כל אבן דרך שחושפים בפומבי בונה momentum לפני שיש מוצר.
תמצאו מי מרוויח כשאתם מנצחים
שותפות נכונה לא קונים — בונים סביב אינטרס משותף. הם יפתחו דלתות שלא ידעת שקיימות.
GTM Labs · Case Study
האזינו לפרק 0:00 / 0:00
המעבדה
גיליון 01 · אפריל 2025 · by רון סנקר
🧪 המעבדה

לא אלמן ישראל —
יש תחליף ל-Stripe.

הכירו את חלוצת ה-Payment Orchestration שמחברת 1,000+ שיטות תשלום ב-185 מדינות — ומצילה עסקאות שהיו הולכות לאיבוד.
רס
רון סנקר
Co-Founder · GTM Labs
Payments GTM Strategy SaaS 5 דקות קריאה
הזווית ל-GTM וצמיחה
כשחדירה לשוק חדש נתקעת בתשלום
כשאנחנו חודרים לשווקים חדשים, חווית תשלום לוקאלית היא קריטית. לקוח שהגיע עד לצ'קאאוט ולא מוצא את שיטת התשלום שהוא מכיר — עוזב.
מה שמייחד אותם
שכבת ה-AI החכמה שלהם מחברת 1,000+ שיטות תשלום ב-185 מדינות, ומנתבת כל עסקה בזמן אמת לספק שייתן את Approval Rate הגבוה ביותר — במינימום עלות.
185
מדינות עם 1,000+ שיטות תשלום לוקאליות.
כל עסקה מנותבת בזמן אמת לספק האופטימלי.
הנשק הסודי
🔁 Bridger Retry
Bridger Retry
שילמתם המון על CAC, הלקוח כבר רצה לקנות — והסליקה נכשלה טכנית.

במקום לאבד אותו, המערכת מבצעת ניסיונות חוזרים חכמים ברקע, מצילה את העסקה ומקפיצה את שורת ההכנסות וה-ARR.
זה לא רק טכני — זה ישירות על ה-bottom line. כל עסקה שנשמרת היא לקוח שכבר שכנעתם, שלא צריך לשכנע מחדש.
הבסיס הישראלי
רגולציה מקומית + כלים גלובליים
שותפות רשמית עם ש.ב.א (חיבור למערכת Arena) מעניקה יציבות תשתיתית מקומית ועמידה ברגולציה — בשילוב כלים לסליקה גלובלית תחת פלטפורמה אחת.
למה זה חשוב ל-GTM ישראלי
חברה ישראלית שרוצה לפעול גלובלית לא צריכה לבחור בין ציות לרגולציה המקומית לבין יכולות בינלאומיות. פה הם מחברים את שני העולמות.
למי זה רלוונטי?
חברות SaaS עם לקוחות גלובליים
איקומרס עם חדירה לשווקים חדשים
תיירות וגיימינג בסביבה רב-מטבעית
כל מי שרוצה Conversion Rate גבוה יותר
המכנה המשותף: שליטה על חווית התשלום, פחות עמלות, ויותר לקוחות משלמים שלא הולכים לאיבוד בדרך.
רוצים לצלול לעומק?
קישור ישיר לכלי — תסתכלו בעצמכם.
לכלי המלא ←
שאלה לקהילה
מה דעתכם/ן — המהפכה כבר כאן? 🔬
המעבדה
גיליון 02 · מאי 2025 · by רון סנקר
🧪 המעבדה

למכור SaaS —
בלי לעלות לדמו.

הכירו את Walnut — הסטארטאפ הישראלי שבנה קטגוריה חדשה לגמרי: Interactive Demos שמחליפים את תהליך המכירה הקלאסי ומכניסים את המוצר לפני השיחה.
רס
רון סנקר
Co-Founder · GTM Labs
Sales GTM Strategy SaaS 4 דקות קריאה
הזווית ל-GTM וצמיחה
הבעיה שכולם שונאים לדבר עליה
במקום לקבוע שיחת דמו, לחכות לאיש מכירות ולהראות מוצר ״חי״ — Walnut מאפשרת ליצור דמואים אינטראקטיביים, מותאמים אישית, שנשלחים ללקוח עוד לפני השיחה. הלקוח חווה את המוצר לבד — בזמן שלו.
מה שמייחד אותם
הם מכרו בעיה שכולם שונאים לדבר עליה: דמואים גרועים שמאבדים עסקאות. ואז הפכו את הדמו עצמו לערוץ הפצה — כל דמו שנשלח הוא שגריר של המוצר.
המהלך החכם
Bottom-Up בתוך הארגון
במקום לדפוק על דלת ה-C-level, הם עשו משהו לא מובן מאליו — פנו ישירות לאנשים שחיים עם הבעיה מדי יום:
🎯 GTM Move
Sales Engineers ו-AE's ראשונים
שלב 1: פנייה ישירה ל-Sales Engineers ו-Account Executives — לא ל-C-level.

שלב 2: תוכן אגרסיבי על ״Demo Experience״ — יצרו שיח על בעיה שקיימת אבל אף אחד לא דיבר עליה בפומבי.

שלב 3: המוצר עצמו הפך לערוץ הפצה — כל דמו שנשלח ללקוח הוא פרסומת חיה.
Bottom
Up
המוצר נכנס לפני המכירה.
הלקוח כבר "משוכנע" לפני שדיבר עם מישהו — Product-Led Sales בפועל.
הזווית הישראלית
לא "ישראלי קלאסי"
Walnut עשתה משהו מאוד לא ישראלי קלאסי: במקום לירות ישר ל-Enterprise ולסגור עסקאות גדולות מהיום הראשון — היא בנתה תנועה מלמטה, סביב אנשי המכירות עצמם.
הלוגיקה
קודם לבנות champions בתוך הארגון — אנשים שאוהבים את הכלי ומוכרים אותו פנימה. ורק אז לעלות למעלה לסגירת חוזה Enterprise.
למי זה רלוונטי?
חברות SaaS עם מחזור מכירות ארוך
Sales Engineers שרוצים לחסוך זמן
AE's שמאבדים עסקאות בשלב הדמו
כל מי שרוצה Product-Led Sales
המכנה המשותף: תנו ללקוחות שלכם להיות השגרירים של המוצר — עוד לפני שחתמו.
רוצים לראות את זה בפועל?
קישור ישיר לכלי — תסתכלו בעצמכם.
לכלי המלא ←
טיפ מקצועי
תנו ללקוחות שלכם להיות השגרירים של המוצר — עוד לפני שחתמו. 🔬
המעבדה
גיליון 03 · מאי 2025 · by רון סנקר
🧪 המעבדה

בלי קמפיינים ובלי הבטחות —
רק להכיר את הלקוח.

הכירו את Mutiny — הכלי שמאפשר לאנשי שיווק לשנות את האתר לכל מבקר בלי מפתחים, ולהפוך כל הצלחה של לקוח לערוץ הפצה אמיתי.
רס
רון סנקר
Co-Founder · GTM Labs
Personalization GTM Strategy ICP 4 דקות קריאה
הזווית ל-GTM וצמיחה
אותו אתר — חוויה אחרת לכל לקוח
Mutiny מאפשרת להתאים את האתר לכל מבקר — לפי חברה, תפקיד, ענף. אותו URL, עולם תוכן שונה לגמרי. CMO ממוסד פיננסי רואה מסר אחר לגמרי ממנהל מוצר בסטארטאפ.
הרעיון המרכזי
לא עוד "נגיע לכולם עם אותו מסר" — Personalization בזמן אמת, בלי לגעת בקוד, שמכפיל את הסיכוי שהמבקר יהפוך ללקוח.
המהלך החכם
המשתמשים כערוץ הפצה
הם לא התחילו מלמכור מערכת. הם התחילו מאנשי שיווק שרוצים תוצאות עכשיו. במקום "תטמיעו פלטפורמה" — נתנו להם לשנות אתר בלי מפתחים.
📣 GTM Move
User-Generated GTM
אנשי שיווק התחילו להריץ ניסויים ולשתף תוצאות בלינקדאין:

"העלינו המרות ב-X%"
"שינינו מסר וקיבלנו Y"

כל פוסט כזה הפך לשיווק של Mutiny — בלי להוציא שקל נוסף על קמפיין. ההפצה נתפסת אמינה כי היא באה ממאות אנשי מקצוע אמיתיים.
0₪
תקציב קמפיין נוסף.
כל הצלחה של לקוח = תוכן שיווקי אמיתי שמופץ אורגנית.
הזווית הישראלית 🇮🇱
לא ישראלי — אבל רגע של גאווה
הפעם אנחנו מנצלים את הזווית הזו לפרגן לדני אבדיה — הישראלי שלנו בפלייאוף ה-NBA. בן אדם שלקח כישרון, עבד עליו בשקט, ועכשיו כל ההופעה שלו היא שיווק בפני עצמה. כבוד.
הקשר ל-GTM
גם דני לא הגיע לפלייאוף עם קמפיין — הוא הגיע עם תוצאות. כשה-ROI מדבר, אין צורך בפרסום. זה בדיוק מה ש-Mutiny עושה לאנשי שיווק.
למי זה רלוונטי?
אנשי שיווק שרוצים תוצאות מהירות
כלים שמשפיעים ישירות על המרות
מי שיכול להראות ROI מהר
מי שרוצה תוכן אורגני אמיתי
המכנה המשותף: גדירו ICP בחוכמה — הרגשות של הלקוחות הם כלי במשחק על תשומת לב הקהל.
רוצים לראות את זה בפועל?
קישור ישיר לכלי — תסתכלו בעצמכם.
mutinyhq.com ←
טיפ מקצועי
גם הרגשות של הלקוחות הם כלי במשחק — תגדירו ICP בחוכמה! 💡